1. Imelo yoyamba yomwe inayambitsa kusintha kwa ndalama kwa miyezi isanu ndi umodzi

Wogulayo anali kampani yapakati ya ku Europe yogulitsa zinthu za m'nyumba yomwe imayesa zinthu za kukhitchini za nsungwi koyamba. Imelo yofunsa mafunso inatifikira nthawi ya masika, ikupempha mtengo wa zinthu 6 za nsungwi zomwe zili ndi chogwirira chapadera komanso chithunzi cha phukusi lapadera. Yankho loyamba lomwe tidatumiza linali ndi njira ziwiri zofanana zamitengo - imodzi ya ODM yokhala ndi kusintha kwa mtundu, imodzi ya OEM kwathunthu - chifukwa taphunzira kuti kuyika mtengo umodzi pamaso pa wogula watsopano wa zinthu za kukhitchini za nsungwi kumapangitsa kuti zinthu zisamayende bwino zomwe zimatenga miyezi yambiri kuti zisinthe.

Wogula anasankha njira ya OEM pa imelo yachiwiri, poganiza kuti "OEM imatanthauza mtengo wotsika pa unit iliyonse." Patatha miyezi isanu ndi umodzi, wogula anabwerera kwa ife ndi funso lomwe talimva kawirikawiri mokwanira kuti tizindikire ngati chitsanzo: "N'chifukwa chiyani mtengo wathu weniweni ukuwoneka wosiyana ndi mtengo womwe tinakonza bajeti?" Kusintha kwa miyezi isanu ndi umodzi komwe kunatsatira ndi chifukwa chake nkhaniyi ilipo.

Iyi si nkhani yokhudza kulakwitsa kwa wogula m'modzi. Ndi njira yomwe timaiona m'makampani atsopano a ziwiya za kukhitchini za nsungwi ku Europe, US, Japan, South Korea, Australia, ndi Brazil. Chisankho cha ODM/OEM chikuwoneka ngati chisankho cha chizindikiro pa tsiku loyamba, koma kwenikweni ndi chisankho chogawa ndalama chomwe chimachitika paulendo wa miyezi isanu ndi umodzi mpaka khumi ndi iwiri wogula. Nkhani yonseyi ikufotokoza za ulendowu.

2. Chifukwa chiyani njira yowerengera mtengo ya nsungwi yamitundu iwiri imasiyana ndi njira ya pulasitiki ya OEM

Anthu ambiri ogula zida zatsopano za nsungwi amafika pa chisankho cha ODM/OEM ndi chitsanzo chamaganizo chopangidwa ndi pulasitiki ya OEM. Chitsanzo cha OEM cha pulasitiki ndi chokhwima, cholembedwa bwino, komanso chosavuta kupanga: nkhungu ndi ndalama imodzi yokha, kugawa kwa pa unit ndi koyera, ndipo kuzungulira kwa zitsanzo kumakhala kochepa chifukwa pulasitiki imachita zinthu modziwikiratu. Nsungwi sigwira ntchito mwanjira imeneyo.

Kusiyana koyamba kuli pa moyo wa zida. Chitsulo chopangira pulasitiki chomwe chimayikidwa ndi chitsulo chimatha kugwira ntchito nthawi zambiri popanga zinthu ndi mphamvu yokhazikika. Zida za nsungwi ndi acacia - mapulogalamu a CNC, ma sanding jigs, ndi laser-architecture - zimawonongeka mosiyana. Moyo wa zida za ulusi wachilengedwe ndi waufupi, ndipo nthawi zambiri kusintha zida pakati pa magulu ndi kokwera, chifukwa kusiyanasiyana kwa zinthu za nsungwi ndi acacia kumapangitsa kuti geometry isinthe pambuyo pa nthawi zingapo zopangira.

Kusiyana kwachiwiri kuli mu zinyalala za zinthu zomwe zimatayidwa pamakina. Zidutswa zopangidwa ndi pulasitiki zimatuluka mu nkhungu pafupi ndi mawonekedwe a ukonde. Nsungwi ndi acacia press zimataya zinthuzo chifukwa cha kudula kwa tirigu, kusintha chinyezi, ndi kupukuta pamwamba. Chiŵerengero cha zinyalala za nsungwi ndi acacia tooling nchokwera kuposa pulasitiki, ndipo zinyalalazo zimakhala zovuta kuzipanga chifukwa zimadalira malo a nsungwi osati makina.

Kusiyana kwachitatu kuli pa kuchuluka kwa nthawi yogwiritsira ntchito zitsanzo. Kuyesa pulasitiki nthawi zambiri kumachitika kamodzi kapena kawiri. Kuyesa nsungwi ndi acacia nthawi zambiri kumachitika kawiri kapena kanayi, chifukwa njira ya tirigu, chinyezi chomwe chimayikidwa, ndi kusinthasintha kwa mchenga kumabweretsa kusiyana komwe pulasitiki ndi chitsulo sizimachita. Kuyesa kulikonse kumakhala ndi mtengo wa chitsanzo womwe ogula omwe amayesa motsutsana ndi OEM ya pulasitiki amaphonya nthawi zonse.

Kusiyana kwachinayi kuli pa unyolo wa satifiketi. OEM yapulasitiki ili ndi njira zodziwika bwino zowongolera - FDA, EU food contact, LFGB. Bamboo OEM ili ndi njira zomwezo kuphatikiza satifiketi ya FSC chain-of-custody, yomwe imagwira ntchito pazinthu zokha osati pa chinthu chomalizidwa. Mtengo wa FSC chain-of-custody umachepetsedwa pa kuchuluka kwa nsungwi zonse za ogulitsa, koma ndi mtengo weniweni womwe ogula a pulasitiki OEM sakumana nawo. Ogula omwe amaona FSC ngati bokosi loyang'ana laulere losakwanira bajeti ndi ndalama zambiri.

Kusiyana kumeneku ndi chifukwa chake zida za kukhitchini za bamboo ODM ndi OEM zimachita zinthu ngati njira ziwiri zosiyana zogulira m'malo mokhala ngati mfundo ziwiri pamtengo womwewo wa pulasitiki wa OEM.

3. Manambala anayi omwe amatsimikizira kuthekera kwa ODM ndi OEM

Mtengo uliwonse pa chinthu chilichonse usanagulitsidwe, miyeso inayi yofunikira imatsimikiza ngati ODM kapena OEM ndiyo njira yoyenera yogulira zida zatsopano za nsungwi. Palibe chilichonse mwa izi chomwe chili maperesenti kapena manambala enieni - ndi miyeso ya zisankho zomwe wogula ndi wogulitsa ayenera kutsatira limodzi asanavomereze njira yogulira.

Kampani yomwe imapeza ma point apamwamba pa Dimension 1 (banja lonse la SKU) ndi Dimension 2 yotsika (kapangidwe kosatsimikizika) ndi kampani yodziwika bwino ya ODM, mosasamala kanthu za kuchuluka kwa malonda kapena mbiri ya ogulitsa. Kampani yomwe imapeza ma point otsika pa Dimension 1 ndi Dimension 2 yotsika ndi kampani yodziwika bwino ya OEM. Nkhani zosangalatsa ndi makampani omwe amapeza ma point apamwamba pa ma point awiri ndi otsika pa ma point ena awiri - makampani amenewo amapindula ndi njira yokonzedwa, yomwe tikufotokoza mu gawo ili pansipa.

4. Chidule chenicheni cha phindu la ODM

Kuti kapangidwe ka mtengo wa ODM kakhale kogwira mtima, ndondomeko yomwe ili pansipa ikutsata pulojekiti yoyimira ya zida za kukhitchini za bamboo za ODM kuyambira pa imelo yogula yoyamba mpaka kufika pamlingo wachiwiri. Manambala ndi maperesenti mu ndondomekoyi amachotsedwa mwadala - kapangidwe kake ndi komwe kali kofunikira, osati ziwerengero zenizeni.

Sabata 1 - kufufuza ndi kusankha mapangidwe.Wogula amasankha seti ya nsungwi yokhala ndi zidutswa 6 ndi ziwiya zamatabwa kuchokera ku kabukhu kathu komwe kalikonse. Maonekedwe, njira yoyendetsera nsungwi, gulu lotha kulumikiza, ndi kapangidwe ka ma CD zonse zilipo kale. Wogula amaika chogwirira cha mtundu wake komanso chithunzi cha mtundu wake. Kuyesa kumayamba.

Sabata lachinayi - kumaliza zitsanzo.Chitsanzo choyamba chimatsimikizira kuti chizindikirocho chagwiritsidwa ntchito ndi mtundu wake komanso malo ojambulira pogwiritsa ntchito laser. Chitsanzo chachiwiri chimatseka chithunzi cha phukusi. Kuyesa kumatsirizidwa m'magawo awiri. Mtengo wa magawo awa umalowetsedwa mu mtengo wa pa unit iliyonse motsatira malamulo athu a ODM.

Sabata 8 - kupanga koyamba.Gulu loyamba limatumizidwa. FOB pa gawo lililonse imaphatikizapo ndalama zomwe zimaperekedwa ku kapangidwe ndi zida zomwe zidathandizira chitukuko choyambirira, koma wogula sakhala pachiwopsezo cha zida pa gulu loyamba. Kuwerengera ndalama zogulira zinthu zambiri pansi pa ODM ndikosavuta chifukwa mtengo pa gawo lililonse uli ndi magawo onse a mtengo.

Sabata 14 - kutsimikizira kugulitsa kudzera m'masitolo.Gulu loyamba limapezeka m'masitolo. Kampaniyo imawona mtengo wogulitsa, ndemanga za ogulitsa, komanso zithunzi zomwe zalandiridwa. Iyi ndi gawo lotsimikizira - gawo lomwe kampaniyo imaphunzira ngati gulu la zida za kukhitchini za nsungwi likugwirizana ndi njira yake yogulitsira.

Sabata 22 - dongosolo lachiwiri la gulu ndi kuzindikira margin.Dongosolo lachiwiri la batch layikidwa. Pakadali pano, pulojekiti ya ODM ili pafupi kapena yatsala pang'ono kusweka, chifukwa phindu loyamba pa unit iliyonse latsimikizika motsutsana ndi malonda enieni ndipo gulu lachiwiri limapindula ndi kulosera kwabwino kwa kampaniyi. Gawo lotsimikizira limatsekedwa ndipo gawo la kukula limayamba.

Njira ya ODM ikuwonetsa chifukwa chake ODM imapambana ngakhale ndi batch yachiwiri nthawi zambiri: ndalama zomwe wogula amapeza zimakhala mbali ya pa unit, ndipo phindu la pa unit limadziwika kuyambira pa batch yoyamba kupita mtsogolo.

5. Njira yeniyeni yogulitsira zinthu za OEM

Njira ya OEM yomwe ili pansipa ikutsata mtundu womwewo - seti ya ziwiya za nsungwi za zidutswa 6, njira yogulitsira ya ku Europe - koma panjira ya OEM. Kapangidwe kake kakugwirizana ndi njira ya ODM kotero kusiyana kwa mtengo kumaonekera.

Sabata 1 - kafukufuku ndi kapangidwe kake.Wogula amapereka mawonekedwe atsopano, mawonekedwe apadera a chogwirira, ndi kapangidwe kake ka phukusi. Gulu lathu la mainjiniya limawunikiranso kapangidwe kake ndikutsimikizira kuthekera. Wogula amalipira ndalama zogwiritsira ntchito mawonekedwe ake pasadakhale. Mtengo wa zida ndi wofunika ndipo umachepetsedwa malinga ndi zomwe wogula akuyembekezera.

Sabata 4 mpaka Sabata 12 - njira yosinthira zitsanzo.Chitsanzo choyamba chimatsimikizira kuthekera kwa geometry. Chitsanzo chachiwiri chimakonza makulidwe a chogwirira ndi kumaliza kwa mchenga komwe kwapezeka mu choyamba. Chitsanzo chachitatu chimagwirizanitsa kapangidwe ka phukusi ndi miyeso ya shelufu ya wogulitsa. Chitsanzo chachinayi, chikafunika, chimatseka mtundu womaliza ndi mawonekedwe omalizira. Kuyesa kumachitika katatu kapena kanayi, kuzungulira kulikonse kumabweretsa mtengo wa chitsanzo.

Sabata 16 - kupanga koyamba.Gulu loyamba limatumizidwa motsatira malamulo a OEM. FOB pa unit ndi yotsika kuposa ODM pa unit FOB pa voliyumu yofanana, chifukwa wogula adalipira kale kapangidwe ndi zida zopangira zida kale. Koma ndalama zoyambira zimaphatikizapo zotsala za zida zosalipidwa komanso zoyeserera zokonzanso, kotero phindu loyamba la katundu wogulitsidwa limachepetsedwa poyerekeza ndi mtengo wa unit.

Sabata 24 - kutsimikizira kugulitsa kudzera m'masitolo.Gulu loyamba limapezeka m'masitolo. Kampaniyo imawona zizindikiro zomwezo monga momwe zilili mu ODM Walkthrough - kugulitsa, ndemanga za ogulitsa, kulandira ma phukusi. Koma kampani ya OEM ili ndi chizindikiro china: ngati kuneneratu kuchuluka kwa ndalama zomwe zikugwirizana ndi ndalama zogulira zida za OEM kukukwaniritsidwa.

Sabata 36 - gawo lachiwiri la ndalama zomwe zagwiritsidwa ntchito komanso momwe zinthu zilili.Dongosolo lachiwiri la batch layikidwa. Pulojekiti ya OEM imafika pamene ndalama zokwana batch zimadutsa mtengo wokwanira wa zida ndi zitsanzo. Iyi ndi zenera la OEM break-even, ndipo nthawi zambiri limatsegulidwa mochedwa kuposa zenera la ODM break-even chifukwa mawonekedwe a zida zoyambira amakhala akulu.

Sabata 52 - gawo loyambira.Pa gulu lachitatu kapena kupitirira apo, pulojekiti ya OEM imalowa mu gawo la sikelo. Mtengo wa pa unit umakhazikika, ndipo phindu la OEM kuposa ODM - mtengo wotsika pa unit pa sikelo - limawonekera. Koma mtunduwo wanyamula ndalama ndi chiopsezo cha kuchuluka kwa ndalama mu gawo lonse la sikelo.

Kusanthula kwa OEM kukuwonetsa chifukwa chake OEM imatenga nthawi yayitali kuti igwirizane: ndalama zomwe zimafunika pasadakhale zimakhala zazikulu, njira yosinthira zitsanzo ndi yayitali, ndipo kuneneratu kuchuluka kwa ndalama kuyenera kukhala m'magulu angapo.

6. Zenera lofanana - komwe njira iliyonse imadutsa

Kujambula njira ziwirizi pa nthawi ya ulendo umodzi wa wogula ndi wogula kumapangitsa kuti nthawi yoti zinthu zigwirizane iwonekere. Nthawi yomwe ili pansipa imagawa ulendowu m'magawo atatu: gawo lotsimikizira (sabata 1 mpaka sabata 24), gawo la sikelo (sabata 24 mpaka sabata 52), ndi gawo lokhazikika (sabata 52 kupita mtsogolo).

Zenera logawanitsa la ODM nthawi zambiri limatsegulidwa mkati mwa gawo lotsimikizira, mozungulira gulu lachiwiri. Zenera logawanitsa la OEM limatsegulidwa mkati mwa gawo la sikelo, miyezi ingapo pambuyo pake, ndipo pokhapokha ngati kulosera kwa voliyumu kuli kolondola. Mawindo awiriwa sakufanana. Ichi ndi chifukwa chomwe chimapangitsa chisankho cha ODM/OEM sichingapangidwe pamtengo wa unit yokha.

7. Mafunso atatu oti mudzifunse musanasankhe njira

Musanavomereze kugwiritsa ntchito ODM kapena OEM mu zida za kukhitchini za nsungwi, mafunso atatu odzifufuza okha ndi ofunika kuwafunsa kwa wogulitsa. Mafunso awa ndi ofunikira, osati okhutiritsa - yankho la funso lililonse ndi "inde / pang'ono / ayi" lomwe limafotokoza magawo anayi kuchokera ku H2 3.

7.1 Kodi kapangidwe kanu ka mafakitale kamatsimikiziridwa ndi ogulitsa?

Kapangidwe kotsimikizika kogulitsa - komwe kanayesedwa m'masitolo kudzera m'banja lakale la zinthu kapena kuyesa kwa ogulitsa ochepa - kumatsegula njira ya OEM. Kapangidwe kotsimikizika kuyenera kuyamba ndi ODM, chifukwa gawo lotsimikizira ndi pomwe mtunduwo umaphunzira ngati mawonekedwe, kutsiriza, ndi phukusi lake ndi zoyenera njira yogulitsira.

7.2 Kodi voliyumu yanu ndi yotani pa gulu lachiwiri?

Kuwona voliyumu yowonekera pa gulu lachiwiri ndi gulu lachitatu ndikofunikira pa OEM. Kuwona voliyumu yosadziwika kuyenera kukhalabe pa ODM, chifukwa ODM imasintha chiopsezo cha voliyumu kukhala mtengo wa pa unit. Kuwunika voliyumu yowonekera kumakhala kothandiza kwambiri kuposa nambala yolosera voliyumu, chifukwa kumawonetsa ngati kampani ili ndi mphamvu zogwirira ntchito zoyang'anira dongosolo la OEM la ma multi-batch.

7.3 Ndi njira iti yogulitsira yomwe imatsimikizira kufunika kwanu koyenera pa shelufu?

Kukhazikika kokonzeka pa shelufu - chinthu chofunika kwambiri pa masitolo akuluakulu ndi masitolo ogulitsa mankhwala - chimakonda ODM. Kupatula pa kapangidwe - chinthu chofunika kwambiri pa masitolo apamwamba a kukhitchini, ogulitsa otsogozedwa ndi mapangidwe, ndi njira zamphatso - chimakonda OEM. Yankho la njira yogulitsa liyenera kukhala lachindunji: "timagulitsa kudzera mwa wogulitsa X, ndipo woyang'anira gulu lawo amayembekezera Y."

8. Pamene ODM kapena OEM si yankho

Kwa mitundu yambiri yatsopano ya ziwiya za kukhitchini za nsungwi, ODM kapena OEM ndiye chimango choyenera. Koma gulu laling'ono koma lomwe likukula la mitundu likupeza phindu kudzera mu mitundu yoyandikana nayo yomwe binary ya ODM/OEM siyigwira. Mapatani atatu ndi ofunika kuwaganizira.

Njira yoyamba ndi yogulira zinthu zosiyanasiyana: kampani imagwiritsa ntchito ODM pa kabukhu kake koyambira ndipo OEM imagwiritsa ntchito ma SKU awiri kapena atatu okha omwe avomerezedwa m'masitolo ogulitsa ndipo amafunikira kapangidwe kake kokha. Njira yogulira zinthu zosiyanasiyana imagwiritsa ntchito phindu lalikulu la ndalama za ODM pamene ikusunga nkhani yosiyanitsa ya OEM ya ma SKU akuluakulu.

Kapangidwe kachiwiri ndi kapangidwe kogwirizana: kampaniyi imapereka chidziwitso chake chogulitsa ku dipatimenti yopanga ya ogulitsa posinthana ndi kapangidwe ka umwini wogawana komwe kuli pakati pa ODM ndi OEM. Kapangidwe kogwirizana kamafuna kampani yokhala ndi chilankhulo champhamvu cha kapangidwe ka malonda ndi wogulitsa wokhala ndi dipatimenti yokonza mapulani okhwima - si onse ogulitsa omwe amakwaniritsa chitsanzochi, koma omwe amapeza njira yokhazikika.

Njira yachitatu ndi yogulitsiranso: kampani imagwiritsa ntchito zinthu za ODM zomwe zamalizidwa kuchokera kwa ogulitsa ndikuzigulitsanso pansi pa dzina lawo, ndipo chilankhulo cha kapangidwe ka kampaniyi chikuwoneka mu malonda omalizidwa. Njira imeneyi ndi yofala pakati pa makampani omwe amaika zida za kukhitchini za nsungwi ngati njira yowonjezera m'malo mwa njira yodziwika bwino. Imapewa ndalama zogulira zida za OEM komanso ndalama zosinthira mtundu wa ODM.

Palibe imodzi mwa mitundu iyi yoyandikana yomwe ili yabwino kuposa ODM kapena OEM konsekonse. Ndi yothandiza kudziwa za iyo chifukwa ODM/OEM binary si njira yokhayo yomwe imapanga margin, ndipo makampani omwe amafufuza mitundu yoyandikana nthawi zambiri amapeza kuti binary inali yolakwika pa bizinesi yawo poyamba.